第620章 举一反三（1/2）
说起来有些寒酸，美国国家书评人协会奖连个奖金都没有，林朝阳从约翰·厄普代克手中所接过的镀金奖杯已经是获奖的最大物质奖励了。
当然了，对于作家而言，获奖的最大好处从来不是奖金。
作为美国三大文学奖项之一，书评人奖在美国读者群体当中的号召力还是非常高的，
得了奖除了作家本人的出名，也会带来作品的热卖。
根据不完全统计，每年书评人奖获奖名单公布后，类获奖作品的销量至少要增加30万册。
这个数字跟林朝阳的作品畅销量一比不值一提，但对于绝大多数纯文学作家来说，已经是非常高的销量了。
手中握着奖杯，林朝阳看向了台下。
华尔街餐厅的营业面积不大，颁奖礼布置的也并不恢宏，除了一个供作家们拍照的背景板之外，再找不到跟颁奖礼有关的布置。
不过现场近百位嘉宾们给予林朝阳的情绪价值却很高，热烈的掌声持续了半分多钟，
而后慢慢平静下来。
所有人都静静的看着林朝阳，等待着这位来自异国的作家发表他的获奖感言。
「晚上好，所有文学的同路人———」
如此别致的称呼瞬间引发了在场嘉宾们的掌声与欢呼，所有人看向林朝阳的眼神中多了几分期待。
「非常感谢协会和所有评委对我和《猎人安布伦》的认可，虽然有人说你们应该在去年就把这个奖颁给我了。」
现场顿时哄堂大笑。
《达拉斯买家俱乐部》去年爆冷出局，在当时还引发了不少争议。
现在林朝阳旧事重提，有些挖苦协会的意味，偏偏他的态度又是大方的，几位在场的评委露出苦笑，只能把这当作是胜利者应得的宣言时刻。
「别介意，这只是个玩笑。评奖嘛，这事我以前也干过，经常要挨骂。」
林朝阳只说了短短几句话，现场笑声阵阵，气氛融洽而愉快。
过了一会儿，他才收敛了笑容，神色郑重起来，现场嘉宾们更加认真的望向他，大家都知道接下来的话才是重点。
「两年前，当我在香江一间终日飘着茶香的书房里，用钢笔写在第一行文字时，窗外隐约传来潮水争先奔涌的声音。
那个时候我未曾料，这部关于生命和诺言的故事，会穿越语言的铜墙铁壁，在诸位评委心中激起如此深邃的共鸣。
文学总是在不经意的瞬间触动我们的内心，我们书写，是为记录，也为见证，当诸位选择让这部充满生命力、勇气和爱的文本登堂入室时，它也完成了自己的使命。
而在今夜，当我的手触碰这座由星光所铸就的奖杯时，仿佛也触摸到了无数幽灵般游荡在文学史中的灵魂。
那些被遗忘者的叹息、被遮蔽者的低语、被规训者的挣扎，此刻都化作我掌心的重量。
这座奖杯此刻的重量，正来自那些尚未被文学打捞的沉没人生。
愿文学继续指引我们！
谢谢！」
说完感言，林朝阳鞠躬，台下再次响起如雷般的掌声。
跟先前不同，这次许多人是发自内心的尊敬。
林朝阳的发言称得上文采斐然，并且透露着浓厚的人文关怀，在最辉煌的舞台上向那些无名的创作者致敬，尽显大作家的格局。
发表完感言，林朝阳走下台，还未及与陶玉书分享喜悦，便已经被拉到了采访区。
文学奖项能吸引到的新闻媒体肯定不会像奥斯卡那么多，今天到场的媒体有十多家，
最大牌的莫过于《纽约时报》和《纽约客》。
除此之外，新H社和《明报》也派了记者来见证林朝阳的获奖。
群采的流程很快，不到二十分钟就结束了。
今晚最大的奖项，也是最后的奖项完成颁奖，采访也结束了，就意味着颁奖典礼画上了句号。
回酒店的路上，陶玉书端着新获的奖杯左看右看，眉眼间满是欢喜，又问林朝阳：「你那感言什么时候写的？准备得很充分嘛！」
「还准备什么，那不是张口就来嘛。你在台下，我肯定得好好表现啊！」林朝阳得瑟着说。
陶玉书嗔怪的白了他一眼，又喜滋滋的摸了摸奖杯。
翌日，林朝阳扶腰而起，这一天工作强度太大了。
身边空无一人，陶玉书给他留了张纸条，说今天要去百视达总部谈合作。
林朝阳自己吃过早饭，也没出门，因为今天他还有两场专访。
晚上他接到了罗伯特·戈特利布的电话，说要为他举办一场庆功会。
「庆功会」当然是玩笑话，实际上就是朋友间的聚会。
不过林朝阳刚得了书评人奖，正是炙手可热的时候，隔天一到罗伯特·戈特利布在长岛的家里，就被众人围住询问他的获奖感想。
参加完聚会的第二天，林朝阳便乘飞机飞往洛杉矶。
百视达的总部在科罗拉多州，陶玉书谈好了合作后就直接回了洛杉矶。
夫妻俩在穆赫兰道的豪宅相聚，林朝阳询问陶玉书合作的情况，她说起来兴致不高。
百视达成立于1985年，最早以录像带租赁起家，仅仅花了10年便在全美开了8000家门店，在美国的任何一个小镇，你几乎都可以看到百视达的身影。
现如今的百视达正是如日中天的时候，与好莱坞所有制片厂都达成了独家合作，确保这些制片厂的最新大片能够第一时间被他们的客户看见。
但既然是录像带霸主，合作的条件对于林氏影业而言自然谈不上多优渥。
这种「人为刀姐，我为鱼肉」的感觉陶玉书可不喜欢，何况在她看来，录像带租赁可是电影行业终端获利的利器之一。
要知道百视达去年的营收已经逼近了40亿美元大关，这是什么概念？去年美国电影市场的总票房也才54亿美元而已。
而事实上，自1988年，美国电影市场的录像带租赁年收入就达到了51.5亿美元，而当时的票房收入只有44.6亿美元，并且这个数字在近两年还在不断加大。
如此肥肉，陶玉书不眼馋是不可能的。
可惜，现在的百视达已经是美国电影界的庞然大物，有钱都买不来。
更可怕的是百视达现在依旧在以超快的速度在扩张，他们的目标是在3年之内将门店的数量扩张到1万家。
在这种高强度的竞争环境下，即便陶玉书有心入局，也很难打破局面。
她习惯性的跟林朝阳倾诉着内心的焦虑，林朝阳温言安慰道：「人力有时穷，你不能总想着把所有事都纳入到自己的掌控中。即便掌握不了，不是一样可以合作，一样可以赚钱吗？」
陶玉书轻叹一声，「这些我倒知道。但掌握在自己手里，总比掌握在别人手里好吧？
北美市场的知识产权保护比香江、内地强了太多，录像带租赁可是映后最重要的收益渠道。」
林朝阳见她这么忧虑，说道：「前两个月索尼在拉斯维加斯国际消费电子设备大展上展示的DVD技术你注意到没？」
「那个我倒知道，听起来很美好。
可任何技术的落地都不是一天两天完成的，更何况VHS录像带格式现在如日中天，哪里是那么好取代的。
我看十年之内DVD录像带的市场份额都不太可能超越VHS录像带，再说就算有格式之争，也不会影响百视达在录像带租赁行业的霸主地位。」
林朝阳摇摇头，「你没明白我的意思，我要说的是，很多时候那些行业霸主看似强大，但在新的商业模式或是技术创新面前，其实不堪一击。」
陶玉书细细品味着丈夫的话，觉得不无道理，但这两件事又有什么关系呢？
林朝阳打开了家里的电脑，输入了一个网址
这家网站的名字可以翻译为「无限书库」，92年便成立于俄亥俄州的克里夫兰，是美国最早的线上图书零售商。
陶玉书滑动着鼠标，问：「你是说我们可以尝试把录像带放在网络上销售？在营销模式上另辟蹊径？」
林朝阳摇摇头，「不。录像带市场销售只占很少的份额，租赁才是大头。」
自嘲的笑了笑，陶玉书集中精神开动脑筋。
林朝阳说的没错，在美国，10~15分钟的车程内就会有一家百视达的门店，任何竞争对手都无法在便捷性上战胜百视达。
美国的录像带租赁行业之所以会如此发达，根本原因就在于其录像带高昂的售价。
一盘录像带的定价动辑七八十美元，远超过普通用户的承受能力，注定只能成为少数人的收藏爱好。
所以在美国录像带销售的市场要远远小于租赁市场，换言之，租赁才是占领市场的重点。
林氏影业在香江拥有自己的院线，也有录像带贩售和租赁店，但香江地方狭小，人口密集，那里的经验放在美国可不适用。
美国的录像带租金价格普遍为3～4美元，一盘VHS录像带以80美元计，至少需要流转20次才能盈利，这还没算店租、人工、水电、税金、邮费、损耗等成本。
想到这里，陶玉书不禁皱起了眉头，这条路看起来有些行不通。
冷不丁的，她又想到了林朝阳刚才提到的DVD，忽然福至心灵。
本章未完，点击下一页继续阅读。