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第647章 淘宝的长期合作敲定!(2/2)

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这个渠道份额比例,起码再高一个点以上,达到5%-6%后再跟马总敲定。

谁知道手机这会儿马总已经打来了电话,看样子作为商界老前辈的马总也会感到着急啊!

“江总,我们公司发来的长期合作合同你看了么?”

电话刚一接起,马总就直接谈起这事。

“哦!卓总监刚拿给我看过呢。”

说到这儿,江皓是故意顿了顿,见马总不接茬,只好再补充了一句。

“我想着再考虑考虑。”

“哈哈!江总,您就直说吧,是份额不满意,还是保底费用不满意?”

听江皓这么说,电话那头的马总是立刻笑了起来。

以前跟江皓沟通时,还挺喜欢绕圈子的。

今天电话里是够直接的,看样子是准备快刀斩乱麻,今天就想跟他敲定的意思。

“主要是渠道

份额吧,保底的费用您的诚意我能看到。”

“江总,我们淘宝平台不是一像一些小平台,体量大,本身运营的成本也高。”

“我知道其他平台找您的,可能更愿意给很高的渠道费用比例,但那都是小平台嘛!”

“跟我们淘宝合作的收益哪怕比例低一点,但利润肯定是要比其他平台高的多。”

“我想这一点江总您肯定看得明白!”

淘宝毕竟是目前国内电商的独一霸,整体的体量要比后边的好几位电商平台加起来都多。

所以这个渠道费想到京东上来就7%的份额不现实。

而且京东总体的利润率是要比淘宝高一些,的确更愿意开出高的渠道费比例。

比例不是最关键的,总得合作收益才是重点。

从这个角度来说,其实宝宝既是第一选择,也是唯一选择。

但该争取的利润还是要尝试着争取。

“马总,您希望与我们平台的合作是独家合作还是说非独家的。”

“要是非独家的话,我不多要,5%的渠道费就行。”

“那要是独家的呢?”

马总的声音很快从电话中问出。

“独家的话我希望再上浮一个点,6%的费用。”

“马总,跟您这事敲定后,之后海鲸还要C轮融资,您就当做扶持一下我们海鲸平台嘛!”

这一个点两个点的费用,辐射到淘宝全平台的销售额来说,一年可能是上下大概十几亿的利润差。

从单纯的商业逻辑外,江皓也是希望从海鲸融资的角度上希望马总让一步。

他知道6%应该是超过马总的心理预期。

估计马总心里底线就是5%,最多到5.5%,再让这一小步是有点难。

电话如今是陷入沉默,好半晌后,马总才给出回应。

“江总,不是我不帮海鲸,大家一码归一码!”

“海鲸独家和不独家,在电商这个领域里,我倒是不怕。”

“5%就是我心里底线了,我也不要求海鲸独家合作,但需要给我排除掉与京东的合作。”

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