第647章 淘宝的长期合作敲定！（2/2）

这个渠道份额比例，起码再高一个点以上，达到5%-6%后再跟马总敲定。

谁知道手机这会儿马总已经打来了电话，看样子作为商界老前辈的马总也会感到着急啊！

“江总，我们公司发来的长期合作合同你看了么？”

电话刚一接起，马总就直接谈起这事。

“哦！卓总监刚拿给我看过呢。”

说到这儿，江皓是故意顿了顿，见马总不接茬，只好再补充了一句。

“我想着再考虑考虑。”

“哈哈！江总，您就直说吧，是份额不满意，还是保底费用不满意？”

听江皓这么说，电话那头的马总是立刻笑了起来。

以前跟江皓沟通时，还挺喜欢绕圈子的。

今天电话里是够直接的，看样子是准备快刀斩乱麻，今天就想跟他敲定的意思。

“主要是渠道

份额吧，保底的费用您的诚意我能看到。”

“江总，我们淘宝平台不是一像一些小平台，体量大，本身运营的成本也高。”

“我知道其他平台找您的，可能更愿意给很高的渠道费用比例，但那都是小平台嘛！”

“跟我们淘宝合作的收益哪怕比例低一点，但利润肯定是要比其他平台高的多。”

“我想这一点江总您肯定看得明白！”

淘宝毕竟是目前国内电商的独一霸，整体的体量要比后边的好几位电商平台加起来都多。

所以这个渠道费想到京东上来就7%的份额不现实。

而且京东总体的利润率是要比淘宝高一些，的确更愿意开出高的渠道费比例。

比例不是最关键的，总得合作收益才是重点。

从这个角度来说，其实宝宝既是第一选择，也是唯一选择。

但该争取的利润还是要尝试着争取。

“马总，您希望与我们平台的合作是独家合作还是说非独家的。”

“要是非独家的话，我不多要，5%的渠道费就行。”

“那要是独家的呢？”

马总的声音很快从电话中问出。

“独家的话我希望再上浮一个点，6%的费用。”

“马总，跟您这事敲定后，之后海鲸还要C轮融资，您就当做扶持一下我们海鲸平台嘛！”

这一个点两个点的费用，辐射到淘宝全平台的销售额来说，一年可能是上下大概十几亿的利润差。

从单纯的商业逻辑外，江皓也是希望从海鲸融资的角度上希望马总让一步。

他知道6%应该是超过马总的心理预期。

估计马总心里底线就是5%，最多到5.5%，再让这一小步是有点难。

电话如今是陷入沉默，好半晌后，马总才给出回应。

“江总，不是我不帮海鲸，大家一码归一码！”

“海鲸独家和不独家，在电商这个领域里，我倒是不怕。”

“5%就是我心里底线了，我也不要求海鲸独家合作，但需要给我排除掉与京东的合作。”