第29章 谈单（2/2）

”听李总说前几次您之所以顾虑，是对我们公司的能力还有待考究，并且这次投放的数额之大，有很多细节需要商洽“

&34;不错，说实话找我的广告公司有很多，你需要给我一个选择你们的理由”

“潘总，实不相瞒，我们公司的确很小，并且人员配置也不多，更没有做大单的经验，所以我建议您考虑其他地方”

“什么？”此话一出，不仅是潘宏，我身后的张磊和李辉都十分震惊，甚至怀疑自己听错了。

“有意思，我从业这么多年，还是第一次遇到你这样的人，你们大老远跑过来，总不能是为了和我说这句话吧？“潘宏诧异过后，很快便恢复冷静，脸上再度浮现那种自信的笑容。

”潘总是聪明人，我刚刚说的都是我们公司的缺点，但任何能够存活下去的公司一定都有所特长，这就好比汽车，越是知名品牌的汽车价格就越高，品牌溢价就越是严重，可这个世界上绝大多数都是普通人，他们只买得起便宜的汽车，把这个思路用在广告上也同样适用。

“真是有意思，你觉得凭我们公司的实力会缺钱？”

“自然不会，如果您找知名的大公司合作，那么两百万资金他们或许只会办一百万的事，而您跟我们合作，两百万的资金可以当作三百万用，这就是我们最大的优势，虽然贵公司财力雄厚，但也不会无缘无故送钱吧？”

“你虽然很会谈判，但仅凭这一点很难说服我，大公司最大的优势就是流量，这个问题如果不解决，前面的一切都是空谈“潘宏摇了摇头，很显然没有被我打动。

”我们公司虽小，但流量并不低，表面上看，我们的广告牌位并不多，但是在前几年的发展中，我们做到了许多资源交叉，跟不少商家都有过深度合作，并且获得成功“见他没有说话，我继续道“您应该知道，许多企业会把自己的广告印在卫生纸，一次性水杯上，然后通过免费赠送的方式来达到宣传目的，而我这边刚好认识许多小吃街的商贩，只要您合作，明天贵公司的广告就能出现在他们的打包盒，以及餐巾纸上”

“你觉得这种投放会有效果？我可不这么认为”

“繁华地段的小吃街是一个城市人流最密集的区域，我在来之前调查过，只要免费给他们替换打包盒，然后再给一些补助费，有一半商家愿意合作，以小吃街的人流量，宣传效果只会比预计的更好”

说完这些，我目光漂向一旁的张磊，他立即心领神会，把早已准备好的笔记本递到潘宏面前，“潘总您看，这是我们设计的广告方案，在各个场景的运用上都会保持色彩一致，但出现在餐巾纸以及打包盒上的广告，会有细微差异，我们前期会通过数据反馈来精准定位人群，后期则是会加大投放力度”

“嗯，这个想法还不错”潘宏第一次认可的点了点头。

”还有，咱们既然是服装公司，完全可以跟其他行业一起合作，比如餐厅，酒吧里的驻场歌手，他们都会打扮的很时髦，而且演唱时台下会有很多观众，这时候要是穿上您这边的品牌，宣传效果会更加出色。

潘宏罕见的没有说话，而是沉思起来，很显然我说的方案对他来说有一定吸引力。

见他犹豫不决，我再度添油加醋道“潘总，虽然贵公司规模很大，但利润并不高，甚至从上个季度发布的财报上来看，竟然出现了亏损情况，您作为公司在武汉区的总负责人，想必压力也不小吧？”

“你到底想说什么？”潘宏抬起头，用有些锐利目光盯着我。

“我想说的是，在如今的经济大环境下，企业优先考虑的是如何生存下来，而不是为了面子，不愿意用地推的形式来打广告，我刚刚提出的方案要是换成任何一家大公司，他们都会毫不犹豫的拒绝，只有您在思考，这就已经说明问题了”