第231章 售卖计划（2/2）

其次便是电池容量和通讯距离上，军用通讯器的电池容量比民用的要大得多，使用时间也更长，林尚舟这么干是为电池扩容服务做准备，到时候有需求的客户可以选择掏钱购买电池扩容服务，到时候就可以得到更大电池的通讯器，当然再大也大不过军用。

民用通讯器的通讯距离被林尚舟砍了一刀，目的是为了未来推出新版本通讯器做准备。

简单点讲林尚舟是用二十一世纪二十年代卖手机的套路来卖通讯器，反正可以把通讯器简单理解为早期的大哥大手机，这么卖他觉得也没什么。

检查完通讯器后林尚舟带着哈沃特和博德回到了三楼为他们讲述了一番自己的想法，在这途中看林文华也上来看热闹了。

哈沃特表示自己只是搞研究的，不像爱迪生那样既懂科研也懂商业，所以林尚舟给路易斯打了个电话把他给叫了过来。

十几分钟后路易斯来到了公寓，见到他之后林尚舟便开始向他讲述自己的想法，在听完林尚舟的想法后路易斯连连称赞，不过也提出了自己的疑问——通讯器的售价是多少？

不管是在为哈沃特讲述想法还是为路易斯讲述想法林尚舟都没有提及这一点，好像他自己没有做好定价一般。

这当然是不可能的，林尚舟在一开始就定好了价格，然而当他把价格讲给在场的几个人后他们纷纷用见鬼一样的表情看着林尚舟。

原因无他，通讯器的售价高的有些离谱——9999马克。

四舍五入一下就是一万马克，这样的售价即使是路易斯也觉得太离谱了，其他人就更别提了。

一万马克这个数字单看可能没什么，但如果用林尚舟报社里工资一周30马克的鲍曼来计算，那这样一部通讯器需要鲍曼不吃不喝工作六年多的时间才能买下这样一部看似高大上但实际上根本没有什么用处的通讯器。

这个世界鲍曼可以说是普通工薪阶层的代表，他都需要不吃不喝工作六年的时间才能买下通讯器，更别提其他工资更少的人了。

哈沃特表示平民百姓根本就不可能去买这种东西，其他人也纷纷附和，不过路易斯却若有所思的看着林尚舟，他好像意识到了什么。

紧接着林尚舟就表示：“我根本就没想着把通讯器卖给平民老百姓，它的受众的德国的富人和容克贵族。”

在他说出这句话后路易斯便一副果然如此的样子，而其他人有的理解了，有的还没有理解，见有人还没理解，路易斯便向他们解释起来。

对普通人而言一万马克是一笔天价巨款，但对于富人和贵族而言一万马克就像普通人眼中的十马克一样，不过有资产的普通人花十马克还要犹豫一下，但对于富人和贵族而言一万马克花出去就如同洒洒水一般简单。

林尚舟对路易斯的话表示赞同，接着他也说了一番自己的想法，他本身就不打算赚老百姓的钱，他很清楚现在的通讯器在民用上没有什么大用，所以才会定这么高的售价来薅富人贵族的羊毛。

听完林尚舟的解释博德和哈沃克以及林文华恍然大悟，不过也因此引出了赢一个问题——富人和贵族会乖乖的当羊被林尚舟薅羊毛吗？

林尚舟对此的回答是他们不仅会，而且还是乐呵呵的作为小绵羊跑到他面前让他薅羊毛。

他向四人讲了一下自己的宣传计划，这是至关重要的一点，他会用极致奢华的语言将通讯器“包装”起来，接着再报道出亚历珊德琳使用通讯器的新闻，将通讯器塑造成贵族专属，贵族的象征。

而且在这期间报社将会使用诸如“军用”，“德国独有”，“最先进的以太技术”等宣传词帮助宣传，林尚舟有理由相信在这样的宣传下德国的富人和贵族将会对通讯器充满兴趣。

在开卖之前林尚舟也会使用预售这样的手段并且为前多少多少名购买的用户提供免费且特殊的专属定制服务。

经过他的一番解释，哈沃特三人便明白了林尚舟打的什么算盘，他们也清楚了通讯器的利润究竟有多高。

通讯器的成本低的离谱，原料是用合同从军方那里要来的没什么大用处的钛，只要能够为军方提供最新型的通讯器他们就会源源不断的提供原料，原料成本几乎是免费。

而人工成本要稍高一些，哈沃特和他的团队每个月都会有几万马克的资金支持，而他们每人的周薪也在五十到一百马克不等，哈沃克本人是最高的，一周一百马克，其次便是他的副手楚泽，接着便是其他一些研究人员，工资最低的是还在上大学的偶尔过来帮忙的学生。

然而这样的支出和通讯器的利润比起来根本不算什么，如果他们把手上现有的通讯器全部卖出去那净赚利润将有几百万马克。

计划讲完了，接下来就该去施行了，林尚舟相信，在可以见到的将来他将狠狠的从德国的富人和容克佬身上薅羊毛。