第七十七章 人生如戏，全靠演技（1/2）

早上八点，秋爽踏进早餐店的时候，胡戈已经到了。

“不晓得你喜欢吃啥，我就点了上海人的老三篇：油条，糍饭团，豆腐花。”

胡戈把盆盆碗碗的，在二人面前排布开。

男人的动作挺麻利，却无半分带着距离感的殷勤客套，好像对面的女人，已经是自己相处既久的伙伴。

生活有时候，真奇妙。

原本八竿子打不着的两个人，在这小半年里，因为一连串的契机，从吵架对峙，到你帮我仗义执言，我助你一臂之力，就这么慢慢地，没了生分感，亲近起来。

不过，半个多月前，秋爽说了余大文落网后的第二句话，是“我已经辞职，和你一起干”时，胡戈还是大吃一惊，骑着送外卖的电瓶车，差点撞树。

太难以置信了，一个体制内的处长，放弃前景光明的仕途，来做伺候老人的活儿？

胡戈的第一反应是，秋爽被打击报复了？

即使秋爽把和李芳芳说的话，又与胡戈说了一遍，他还是将信将疑。

直到当天晚上，二人碰头吃饭，秋爽直接亮出自己考出的国家卫健委版本《医疗护理员培训证书》，又发给胡戈四五个包括小微企业工商注册流程、办公场所租赁与人员招聘计划、上门助浴服务细节表等文件，胡戈这才相信，自己不是在做梦。

卫健委的证书，每月有两次网考，内容不难，秋爽这样的文化水平，稍作准备就可以拿下。

但胡戈好歹此前也是在大型企业做了十几年需要脑力的岗位，怎么会看不出，秋爽准备的那些文件，多有含金量。

秋爽不卖关子，直接告诉胡戈，工商登记、拿各种许可证，本就是自己熟悉的业务领域，人员吸纳和服务流程两块，自己通过熟人问熟人的方式，辗转找到了正规养老院的负责人，登门拜访、参观，关于老人健康护理、心理沟通、服务监控等方面的细节，就是从养老机构调研学来的。

在上海从基层科员扎扎实实做到处级干部、又去黄山打过天下的人，做事的理念和章法，就是不一样。

胡戈顿时觉得有了主心骨一般，欢喜地表态：我出去干业务就好，决策的事情，全交给秋处你来。

秋爽于是开始讲股权比例。

按照秋爽的方案，胡戈从因裁员获得的赔偿金里，拿出10万，剩下的20万留给外婆和爸爸作为日常医疗费用。

秋爽出40万。

这是资金股份，股本50万。

同时，二人又都属于出资且出力的股东，胡戈负责前端的上门服务团队，秋爽负责运营决策、市场推广、人力资源等，故而还要核定“人力股份”的比例。

人力股份，是通过“年薪法”来算的。

目前初创阶段，两人的年薪暂定为：秋爽20万，胡戈15万。所以人力股本是35万。

资金股本的价值占六成，人力股本的价值占四成。

所以，秋爽的最终股份是：（40\/50）*60%+（20\/35）*40%=70.9%。

胡戈的最终股份是：（10\/50）*60%+（15\/35）*40%=29.1%。

胡戈已经听晕了。

反正秋爽说啥都是对的。

胡戈内心戏是：一个这么能干的女人，光明磊落地告诉你，自己愿意出大头的钱，一来因为觉得你胡戈肯吃苦又老实，二来因为确实看好这条赛道，出钱后还亲自参与运营，你一个大男人，还有啥好唧唧歪歪的。

二人于是加快了创业节奏。

由于业务特色与机构型养老、集中型养老大相径庭，公司的场地与硬件投入不需要很多，四五十平米的办公室就够了。

今年的经济形势下，杨浦、宝山、老普陀、浦东内环外等区的小面积商用房，空出来不少，租金也显着下降，两人很快就花8万的年租金，敲定了门店。

验资、注册登记等，交给代理公司去办，接下来两人要亲历亲为的，就是招人和拓客。

上门助浴，是打开市场、积累客户的先期业务，但这一项业务，肯定不够。

后续还要增加短期替工、营养餐烹饪、就医陪护、定期安全监测等服务项目。

所以，这一阵，两人像打游戏开地图似的，每天到了目标地区后，先利用一起吃早饭的时间，来半小时的头脑风暴，然后一家家地去跑街道社区，商推自家的服务项目，同时获得反馈建议，加入招聘人员的面试要求中去。

今天，是他们完成首批列表中最后三个社区的日子，然后无缝对接与梁峰面谈，和他沟通在黄山沟村招聘护理员的要求。

上午的工作，跑得很顺利，二人在十一点半左右，回到挂着“孝馨助老中心”牌子的门店。

夏茉和梁峰，从不远处的咖啡馆走过来。

秋爽让胡戈先招呼他们进屋坐，自己去附近的麦当劳买午餐。

夏茉和梁峰在沙发上坐下，胡戈刚和梁峰问了几句他爷爷身体可好，外头就冲进来一对老夫妻。

“你是不是姓胡？”老先生怒目金刚似地，瞪着胡戈问。

胡戈点头：“爷叔，阿姨，您二位找我，啥事体？”

老先生偏头对妻子说了句“看年纪就是他、不是沙发上那个小的”，继续喝问：“你是我们上海哪个大学毕业的？”

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