第十三章（1/2）

柳杨神色严肃的点点头：“是不合我的意。”

店老板把手里的脂粉重重搁在柜台上，盒底磕在台面上，发出不轻的一声“咚”。但柳杨显然不是被吓大的，这点小情绪搁原来的柳绿的性格，可能已经不好意思的回头就走了，但柳杨却一扬头，大声问店老板：“你不服气吗？行，我就给你看看更好的！”然后就从袖袋里拿出一盒粉饼。

推销的关键在什么？在吸引住顾客的眼球啊。所以，柳杨没有立即把盒子打开，也没有立即给店老板，而是拿着盒子在他面前慢慢转了一圈，然后收到自己那里。店老板好奇心此时已经被告高高吊起，不耐烦的拍掌道：“你到底给看不给看嘛？”

柳杨这才打开盖子，放在台面上。店老板还真没有见过块状的粉，一时好奇就想用手试一试，可就在他的手快要碰上粉饼的时候，被柳杨一掌拍向一边：“这个用手就弄脏了，来，我这里我有专门的粉扑。”

柳杨拿出来的“粉扑”是她用棉布包了软绵的棉花做成的简易式粉扑，虽然用起来没有现代的粉扑好用，但在这里就是新奇加可以用，这个噱头就可以了。果然，店老板一看到那个被叫做“粉扑”的东西，眼睛都亮了，立即拿过来按照柳杨的指点试了下。

柳杨看着店老板掩饰不住的高兴脸，还说：“做这盒粉的花瓣全都是我自己采的，全天然无任何添加，对皮肤好，除非对花粉过敏的人不能用，甚至孕妇都能用这个粉。”

店老板听到最关键的信息：“这是你自己做的？”

柳杨点点头：“是啊。”

“你一共做了多少，我全买了！”

柳杨伸手把粉盒拿回来，说：“先等一等，我既然拿出来卖，就要先听听价格吧，你也知道这条街上可不

止你家这一个脂粉扑。”言下之意，要是给的价钱太低，她肯定要去别家了。

店老板做脂粉生意十几年，确定这个是好东西，这时候也不讨价还价了，伸出两个手指：“一盒二两银子！”

柳杨没想到竟然给这么多，也就是说她欠大师的那三十两银子做十五盒粉饼就够了，这简直是天上掉馅饼的好事啊！但买卖买卖，没有一点讨价还价岂不是不成买卖？所以，她又伸出一根手指：“再加一两。”

店老板没想到柳杨一下加价这么狠，有点接受不了：“姑娘，你这要的也太高了。”

柳杨悠闲自在的模样：“老板，是好东西就肯定会有人喜欢的，我相信我这就是好东西，要不你再考虑考虑？”说着就把粉饼收起来装回袖袋里。

一盒粉从柳杨这里拿就已经是三两的话，卖给顾客起码要四两才赚钱，店老板心里盘算了下这个账，然后一拍桌子：“好，就三两。”

柳杨也一拍桌子：“成交。你第一批货要多少？”

店老板没听明白：“第一批货？”

柳杨清了清嗓子：“这样的粉第一回你订多少？”

店老板想了下说：“十盒！不过你现在这盒能不能先放在我这给客人看看？”

柳杨明白店老板是想试一试到底行情怎么样，但她对粉饼在这里能大火很有信心，就把盒子又拿出来给店老板：“行，这个就当送给老板我们谈成这次交易的谢礼，明天我会先送来两盒。”

店老板奇怪的问：“问什么只送来两盒？难道你只有这一盒？”

柳杨眨了眨眼睛说：“难道老板没听过物以稀为贵？”

老板反应一秒这才明白了，佩服的伸出大拇指：“姑娘高！实在是高啊！”

柳杨没有谦虚，收下了这波夸奖，但要紧的还没有说：“既然

老板诚心合作，咱们就写张合同吧。”

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