第306章 销售口术（2/2）

何森知道，要是不给他们分一点，到时候他们难免会有想法，忙活了这么久，确实也该给点甜头。

虽然不情愿，可是毕竟老头子发话了，老杨氏看着有400多个铜钱，给他们俩数了数，每人分了200多铜钱。

眼看着大哥自己拿了2两多银子，自己却只分得200个铜钱，何竹和何树虽然心有不甘，可也无可奈何。

招莲这边把这些肥皂收了以后，一样摆到了货架上，定价和之前的一样，卖30文一块。

这几天茶籽肥皂卖的火，就连30文钱的肥皂也带动了销量。

刚开始，冯记杂货铺那边低价卖肥皂的时候，确实吸引了一些庄户人家过去。

那些庄户人家手里头没什么钱，当然是哪便宜往哪跑，可那些富家太太不缺钱，当然不会跟风。

而且看到这俏妃阁30文钱的肥皂没降价，不少那些小姐太太都觉得奇怪，开口问：“丁掌柜，怎么你们俏妃阁这些肥皂看着一样，咋有的便宜，有的还那么贵。”

丁掌柜不慌不忙，笑着说：“这位夫人，这便宜的肥皂和那贵的不一样。成分不一样，所以价格也不同。”

“就好比衣服，有的衣服用的是好料子，所以自然就贵，有的衣服是粗布制作，那自然便宜。”

“这么来说吧，你们的衣服料子好，当然是用这贵的肥皂比较好，这贵的肥皂不仅不伤衣物，而且用了这衣裳更柔软舒适。”

“你们这衣服料子，要是用了那便宜的肥皂，用一段时间那些绸缎衣裳会变得粗糙，颜色也会暗淡，这就糟蹋了那些衣裳～”

“所以，这些便宜的肥皂只能洗那些庄户人家的粗布衣裳，像夫人您可不能图便宜。”

这些话，可都是招莲教丁掌柜和小二他们说的。

听了丁掌柜他的解释，这些富家太太们知道了这两者的区别，二话没说，都是挑了贵的。

自己身份可不一样，可不能用那些便宜货，别到时候把这衣服都给洗烂掉颜色了。

现在，那30文钱一块的肥皂不仅销量没降，反而还有所上涨。

没想到招莲姑娘说的这些话这么管用，这可把丁掌柜他们乐坏了，先前还在发愁这肥皂怎么能卖出去，现在，反倒成了身份的象征。

这样也好，茶籽肥皂定位低端，猪油肥皂定位高端，这消费人群都兼顾到了。

没多大区别的肥皂，就因为说了不同的话，销量不仅没降，反而还有上涨的趋势。

趁着卖青草膏这一新品种，又带动了其他东西的销量，这牙刷和牙刷粉也受到了众多小姐太太们的欢迎。

用了这牙刷粉，不仅口臭没了，而且牙齿洁白，还能减少蛀虫。

现在这牙刷和牙刷粉销量也蹭蹭的往上涨。

乔风越来越觉得，和招莲合作是自己做的最对的决定。

这招莲这小脑袋瓜子怎么懂这么多，小小年纪，居然懂得拿捏那些富家太太的心理。